CATEGORY 営業系プロジェクト

営業系プロジェクト

【営業成績をあげる】営業の1日に密着~95%は移動と待ち、新規採用に向けて複雑な利害関係者の思惑で苦戦~

営業の1日に密着、初めての営業同行 初めての御遣い、ではありませんが、一昨日、初めて営業活動に同行しました。 営業系プロジェクトのコーチングをやったりしていますが、これまで実際の営業活動は見たことはありませんでした。 営…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト9】フィールドセールスとインサイドセールスで責任範囲と案件状況を見える化、協働することで新製品の売り上げをアップした事例!

インサイドセールスとは?これからの新しい営業の形態 フィールドセールス フィールドセールスとは、取引先をいくつもまわって商談を掘り起こす、という従来の外勤型営業です。しかし、この営業活動は多くの人材を必要とするうえ、1日…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト8】代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築、協働案件を見える化することで売り上げをアップした事例!

代理店(医療機器卸業者)との協力体制を構築し案件を見える化して売上アップした事例! これも営業関連の見える化の例です。 代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築し、協働保有案件を見える化、お互いに情報シェ…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト7】病院内登場人物相関図により戦略的にアプローチすることで売上ロストを大幅に削減した事例!

契約をとるまでの4つのフェーズ 契約をとるまでには下記4つのフェーズを意識することが重要です。 「ターゲティング」(売るべきお客様を精査するフェーズ) 「オープニング」(商談の導入のフェーズ) 「プロービング」(必要な情…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト6】営業の行動を見える化することで営業成績をアップした事例~行動計画と行動結果の両方を見える化した点がポイント~

営業の行動計画と行動結果の両方を見える化することで営業成績アップ 【営業系プロジェクト1】営業の行動を見える化することで結果につながる行動を増やす!プロジェクトの具体的事例 では、営業の時間の使い方を見える化し、それを分…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト5】顧客の訪問状況を見える化することで訪問が少ないウィークポイントをあぶり出す。ディフェンスを強化した営業活動により売り上げロストを大幅に減少した事例!

顧客の訪問状況を見える化することでディフェンスを強化し、売り上げロストを大幅に減少した事例 本日は、営業プロセスの見える化のなかで、顧客の訪問状況を見える化することで訪問が少ないウィークポントをあぶり出し、ディフェンスを…

営業系プロジェクト

【営業成績をあげる】世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと~営業の秘訣を1つだけあげるとすれば、「製品の特徴アピールや価格の前に、お客様の購買意欲を高めること」~

世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと 営業の見える化のヒントになりそうだと思って手にとりました。 「世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと」 単なる営業のハウツー本ではなく、以下の3…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト4】営業活動プロセスの歩留りを見える化することでボトルネックを見つける。顧客に購入しようと思わせるポイントは、顧客の困り事を商品の利点で解決する具体的なストーリー

営業プロセスのボトルネックを見つける 「営業活動にこそOpExは活用できる」と書きましたが、最も大事なポイントは「見える化」です。 営業の見える化には、大きく下記の2つがあります。 営業の時間の使い方 営業プロセスの見え…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト3】営業スキルの見える化~営業の行動をポイント化して生産性を見える化することで売上アップにつなげた具体的事例~

営業の行動をポイント化して生産性を見える化 「営業活動にこそOpExは活用できる」と書きましたが、最も大事なポイントは「見える化」です。 営業の見える化には、大きく下記の2つがあります。 営業の時間の使い方 営業プロセス…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト2】営業プロセスを時系列にマッピングし見える化することで問題をあぶりだす。出てきた問題を掘り下げ対策をとることで受注までのリードタイムを短縮し、売上アップにつなげた実例。

営業プロセスの見える化 「営業活動にこそOpExは活用できる」と書きましたが、最も大事なポイントは「見える化」です。 営業の見える化には、大きく下記の2つがあります。 営業の時間の使い方 営業プロセスの見える化 リードタ…