TAG ヒント

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト9】フィールドセールスとインサイドセールスで責任範囲と案件状況を見える化、協働することで新製品の売り上げをアップした事例!

インサイドセールスとは?これからの新しい営業の形態 フィールドセールス フィールドセールスとは、取引先をいくつもまわって商談を掘り起こす、という従来の外勤型営業です。しかし、この営業活動は多くの人材を必要とするうえ、1日…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト8】代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築、協働案件を見える化することで売り上げをアップした事例!

代理店(医療機器卸業者)との協力体制を構築し案件を見える化して売上アップした事例! これも営業関連の見える化の例です。 代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築し、協働保有案件を見える化、お互いに情報シェ…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト7】病院内登場人物相関図により戦略的にアプローチすることで売上ロストを大幅に削減した事例!

契約をとるまでの4つのフェーズ 契約をとるまでには下記4つのフェーズを意識することが重要です。 「ターゲティング」(売るべきお客様を精査するフェーズ) 「オープニング」(商談の導入のフェーズ) 「プロービング」(必要な情…

オペレーショナル・エクセレンス

【マーケティング戦略&新製品導入プロジェクト2】新製品への切り替えが進まない課題を解決することで売り上げをアップした成功事例

新製品への切り替えが進まない課題を解決することで売り上げアップにつなげた成功事例 本日はマーケティング戦略&新製品導入のプロジェクトの事例を紹介します。 新製品発売後、なかなか新製品への切り替えが進まない課題を解決するこ…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト6】営業の行動を見える化することで営業成績をアップした事例~行動計画と行動結果の両方を見える化した点がポイント~

営業の行動計画と行動結果の両方を見える化することで営業成績アップ 【営業系プロジェクト1】営業の行動を見える化することで結果につながる行動を増やす!プロジェクトの具体的事例 では、営業の時間の使い方を見える化し、それを分…

ファシリテーション

【リスク分析3】想定外を減らすには?~リスクをたくさん出すことが大事。ブレインライティング編~

リスクをたくさん出すことが重要 想定外って言い訳にしか聞こえません。想定外を減らすには?30分で効果絶大、実際のやり方~リスク分析2~ では実際のリスク分析のやり方を紹介しました。 皆さん、想定外って言葉よく聞きますよね…

プロジェクトマネジメント

プロジェクトの完了(その2)~振り返りミーティングの実例。Special Thanks to 〇〇〇-san!の視点で成功した事例。

プロジェクト振り返りの事例 プロジェクトの完了(その1)~終わりよければすべて良し:振り返りをやって完了をお祝いしましょう~ で、プロジェクトの完了時にやるべきことをまとめました。 本日は、実際のプロジェクト振り返りの事…

イノベーション

ドクタープレジデント(学びその2)~夢や想いを実現するリアルストーリー~想いを実現させるために最も重要な要素は「まずは一歩を踏み出してチャレンジし続けること」~

ドクタープレジデント「田畑 陽一郎 著」 ~開業医の戦略的事業拡大ストーリー~ 透析クリニックの経営で、1代で11の医療・介護施設を開業し事業を拡大している、という帯の宣伝に目がいき、透析クリニックの経営について、何かヒ…

プロジェクトマネジメント

プロジェクトの完了(その1)~終わりよければすべて良し~振り返りをやって完了をお祝いしましょう

プロジェクトの完了時にやるべきこと 皆さんプロジェクトの完了はどのようにしていますか? 「完了時にやるべき事」は以下の4つだと考えています。 最終成果物のレビューを行い、完了に同意する。 プロジェクトをルーチン業務に引き…

ファシリテーション

GEの企業変革のベースとなるワークアウトとは?スピード感と躍動感が生まれるシンプルな問題解決ワークショップ

GEのワークアウトとは? 本日はGEネタです。働き方改革の1つの取り組みとして、社内で「ワークアウト」を活用してはどうだろう?と昨年末に話が持ち上がりました。 私がGEにいた頃に、このワークアウトを実際にやったこともあり…