TAG リーンシックスシグマ

オペレーショナル・エクセレンス

【マーケティング戦略&新製品導入プロジェクト5】新製品との組み合わせてトータルソリューションを強化し、複数部門に対して面でアプローチすることで売り上げをアップした成功事例~例えると、奥さんへの美容サービスで旦那のトータルコーディネーション戦略を気にいってもらい、ビジネスマンのスーツや靴の販売をアップ~

新製品との組み合わせてトータルソリューションを訴求し、複数部門に対して面でアプローチすることで売り上げをアップした成功事例 本日はマーケティング戦略として非常に面白いプロジェクトを紹介します。 複数の製品を組み合わせてト…

オペレーショナル・エクセレンス

【マーケティング戦略&新製品導入プロジェクト3】強い製品との組み合わせで売り上げをV字回復させたプロモーション事例

強い製品との組み合わせで売り上げをV字回復させたプロモーション事例 本日は、「DMADVマーケティング戦略フレームワーク」で紹介したステップに沿ってプロジェクトを進めた具体的事例を紹介します。 強みがある製品と組みわせる…

オペレーショナル・エクセレンス

オペレーショナル・エクセレンス事例、リーン&シックスシグマ「製造系以外のプロジェクト50選」~営業、マーケティング、ビジネスプロセス改善、コスト削減、戦略立案など多岐にわたる例をご紹介します~

オペレーショナル・エクセレンス事例、リーン&シックスシグマ「製造系以外のプロジェクト50選」 シックスシグマやリーンといったオペレーショナル・エクセレンス活動(OpEx活動)は、製造現場やオペレーションが得意分野ですが、…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト9】フィールドセールスとインサイドセールスで責任範囲と案件状況を見える化、協働することで新製品の売り上げをアップした事例!

インサイドセールスとは?これからの新しい営業の形態 フィールドセールス フィールドセールスとは、取引先をいくつもまわって商談を掘り起こす、という従来の外勤型営業です。しかし、この営業活動は多くの人材を必要とするうえ、1日…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト8】代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築、協働案件を見える化することで売り上げをアップした事例!

代理店(医療機器卸業者)との協力体制を構築し案件を見える化して売上アップした事例! これも営業関連の見える化の例です。 代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築し、協働保有案件を見える化、お互いに情報シェ…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト7】病院内登場人物相関図により戦略的にアプローチすることで売上ロストを大幅に削減した事例!

契約をとるまでの4つのフェーズ 契約をとるまでには下記4つのフェーズを意識することが重要です。 「ターゲティング」(売るべきお客様を精査するフェーズ) 「オープニング」(商談の導入のフェーズ) 「プロービング」(必要な情…

オペレーショナル・エクセレンス

【マーケティング戦略&新製品導入プロジェクト2】新製品への切り替えが進まない課題を解決することで売り上げをアップした成功事例

新製品への切り替えが進まない課題を解決することで売り上げアップにつなげた成功事例 本日はマーケティング戦略&新製品導入のプロジェクトの事例を紹介します。 新製品発売後、なかなか新製品への切り替えが進まない課題を解決するこ…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト6】営業の行動を見える化することで営業成績をアップした事例~行動計画と行動結果の両方を見える化した点がポイント~

営業の行動計画と行動結果の両方を見える化することで営業成績アップ 【営業系プロジェクト1】営業の行動を見える化することで結果につながる行動を増やす!プロジェクトの具体的事例 では、営業の時間の使い方を見える化し、それを分…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト5】顧客の訪問状況を見える化することで訪問が少ないウィークポイントをあぶり出す。ディフェンスを強化した営業活動により売り上げロストを大幅に減少した事例!

顧客の訪問状況を見える化することでディフェンスを強化し、売り上げロストを大幅に減少した事例 本日は、営業プロセスの見える化のなかで、顧客の訪問状況を見える化することで訪問が少ないウィークポントをあぶり出し、ディフェンスを…