代理店

ビジネスモデル

【ヘルスケアビジネスモデル26】医療機器卸のビジネスモデル~医療材料・機器の病院内コンビニエンスストア&コンシュルジュサービス~

医療機器卸業者(代理店)とは? 医療機器メーカーに転職した当初は、医療機器卸業とは、下図のように、単に自社(医療機器メーカー)と顧客(病院)との間に入っている物流を担う卸業者だと思っていました。 医療機器卸業者は、医療機…

営業系プロジェクト

【営業成績をあげる】営業の1日に密着~95%は移動と待ち、新規採用に向けて複雑な利害関係者の思惑で苦戦~

営業の1日に密着、初めての営業同行 初めての御遣い、ではありませんが、一昨日、初めて営業活動に同行しました。 営業系プロジェクトのコーチングをやったりしていますが、これまで実際の営業活動は見たことはありませんでした。 営…

営業系プロジェクト

【営業系プロジェクト8】代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築、協働案件を見える化することで売り上げをアップした事例!

代理店(医療機器卸業者)との協力体制を構築し案件を見える化して売上アップした事例! これも営業関連の見える化の例です。 代理店(医療機器卸業者)との協力体制をトップダウンで構築し、協働保有案件を見える化、お互いに情報シェ…